在剛過去不久的民達集團銷售總結大會上，由費雪娣率領的銷售團隊得到了大會的表彰。在被問到“如何有效地、成功地經營一個團隊”時，這位在工作時一絲不茍、韌性十足的女強人，此時卻有些靦腆地回答道：“其實也沒有其他的秘訣，主要是扎實，扎實做事，扎實做人。”

       如今銷售事業頗有成就的費雪娣并不是一開始就在這條路上，而是半路出家。2009年，費雪娣還是一名專職辦公室的上班族，都說35歲是一個人事業發展的分水嶺，邁過了這個年齡段，費雪娣也遇到了工作上的不順。在一系列努力都無法突破瓶頸的時候，費雪娣覺得，是時候做出一些改變了。

       這個「改變」使她踏出辦公室，走到室外，成為了一名成天與車為伴、四處奔波的中醫藥銷售員�！肝矣X得可以給自己一個挑戰自我的機會�！共唤o自己的人生設限，不被當下的困境束縛，主動尋求出路，這是費雪娣一直踐行的處世哲學。

       一個偶然的契機，讓她選擇加入湖南民達集團�！府敃r我女兒皮膚過敏，我就到附近的藥店開了幾副中藥，發現吃了以后，效果很好，我就覺得這個品種或許可以一做�！棺匀�，這個中藥品種就是民達集團旗下的銷售產品。

       湖南民達集團成立于2005年，是一家主營中醫藥配方顆粒、中藥飲片、醫療器械等產品的企業，在行業內頗具知名度，深受廣大消費者的信賴。

       但那是后來，2010年的民達還只是剛成立幾年，正處于努力開荒階段的新興藥企，特別需要具有開拓精神的銷售員工，對于費雪娣的到來，民達給予了熱烈的歡迎。

       2010年，費雪娣成為民達集團的一名銷售員，專門負責鄉鎮衛生所的配方顆粒銷售工作�！府敃r的中藥配方顆粒還是一個比較新的事物，不像現在這樣已經擁有群眾基礎，我們到鄉鎮市場去做開發，完全是從零開始�！篂榱俗屇繕丝蛻裟軌蚪邮苤兴幣浞筋w粒，費雪娣帶領她的團隊不厭其煩地一遍又一遍解釋顆粒的成分、療效。

       「開拓市場的那段時期最艱難、也最令人難忘�！官M雪娣坦言，「幾乎沒有閑下來的時候，每天一睜眼就是在想如何攻克下這片市場�！谷f事開頭難，沒有一顆堅持到底的心，沒有一份持之以恒的毅力，人很難飛躍天塹，攀上高峰。

       「堅持下去，扎實地干下去！」費雪娣總會提到“扎實”兩個字，在她樸實的信仰里，一件事只要咬定青山不放松，一步一個腳印地走下去，到最后總會得到好結果。這是難能可貴的品質，心中有憑借，足以上青云。

       費雪娣的銷售事業在她的努力下慢慢走上正軌，難搞的客戶被她“啃”下來，市場也越做越大，未來是一片可預見的光明璀璨。但中醫藥是關系著國計民生的大事，行業搖擺的幅度深受國家政策的影響。

       「2014年，因為當地政策的原因，我負責的市場已經不能再做中藥配方顆粒，這促使我必須立刻尋找可以繼續深耕的產品，以保證我的團隊能夠繼續運轉�！褂谑�，費雪娣和她的團隊開始將目光從配方顆粒轉移到公司的其他產品上，「必須要主動出擊！」費雪娣說，片刻的猶豫與茫然的等待只會使自己陷入被動，從而喪失先機。

       深知這一點的，不只是費雪娣本人，還有她背后的公司——民達集團。中醫藥行業走向規范化、標準化是必然，為了企業的可持續發展，就要多點布局，全面開花，將雞蛋裝到每一個籃子里。于是，在中醫藥配方顆粒之外，民達積極引進著包括傳統飲片、精致飲片等在內的中醫藥產品，給前線打拼的銷售員提供多種多樣的產品選項。

       費雪娣團隊就抓住了這樣的機會，將負責區域內的政策與公司的產品政策雙向結合，最終選擇了深耕今典精方的產品�！高@個產品的優勢在于，它擁有兩項國家級的認證檢測標準，九道檢測工序，飲片成分含量是普通飲片的三到五倍�！�

       雖然產品質量經得起考驗，但酒香還怕巷子深，一開始的銷售之路依然困難重重。費雪娣深知一口吃不成一個胖子，既然選擇了，就踏踏實實地做下去。她率領團隊，先用一個品種撕開一條口子，慢慢地，再投放其他品種，一個接一個，「堅持不放棄，扎實做好每一件事，總會看到成果」，她再一次提到“堅持”和“扎實”，用來總結她成功的經驗。

       當公司將“必須進行產品間種”寫入部門年度考核指標中時，費雪娣帶領的團隊已經走在了其他團隊的前面。這幾年的努力沒有白費，今典精方的系列產品在他們手中已經成長起來。

「費姐的團隊絕對是公司最團結、最具凝聚力的團隊！」聽到別人這樣評價自己的部門，費雪娣也感到高興�！肝覍⑽也块T的成員都當做家人對待，從工作到生活，多和他們做溝通，能夠幫襯的地方就多多幫助他們�！官M雪娣認為，溝通是架起人與人之間情誼的橋梁，是維護部門關系和諧的重要途徑，「我和他們每天都會通過微信或者電話進行溝通，了解他們的業務狀態也有利于部門管理�！�

       因為費雪娣對部門成員是這樣盡心力的提攜，所以她的成員們也深受她的影響。對于部門新進的成員，“老人們”并不會有排斥的心理，而是會以前輩的方式去幫助、照顧他們。一個團隊，步調一致，才能不斷成長壯大！

       從前，費雪娣難以擁有自己的個人時間，一心撲在工作上，不肯有一絲一毫的松懈�，F在也是如此，兢兢業業，朝乾夕惕。但和過去不同的是，她的團隊已經臻于成熟，部門的部分成員有能夠獨當一面的，她就也能將一些事務交給成員去做，自己在后方遙控指揮，在忙碌的罅隙里，稍微放松一下自己。她將這些時間用來和家人散步談心，和朋友聊天跳舞。短暫地回歸家庭生活，能讓費雪娣緩和緊繃的情緒，但只要一到工作崗位，她就馬上切換工作狀態，恢復到那個扎實強干、讓員工們都交口稱贊的“費姐”。

       正如民達集團深植的員工精神“務實”那般，未來，費雪娣將帶著她那份“扎實”的精神，行走在這條路上。民達的舞臺夠寬夠廣，足以點亮她對這份銷售事業的暢想。“做中藥，找民達”，牢記于心的諾言，將在她，以及所有民達人堅定的腳步下延伸至很遠的地方。人心齊，泰山移！